Pour les marques
Un agent commercial pour la mode future maman, dans sept pays
Vous créez de la mode grossesse ou allaitement, de la lingerie ou des vêtements pour bébé, et vous souhaitez voir votre marque dans les boutiques européennes. Cette page répond aux questions qu'une marque doit poser à un agent avant de signer.
Belgique, Pays-Bas, Luxembourg, France, Allemagne, Autriche et Suisse
Ce que les marques nous demandent
- Quels pays couvrez-vous ?
- La Belgique, les Pays-Bas, le Luxembourg, la France, l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse. Nous vendons en français, néerlandais, allemand et anglais. Le territoire est convenu marque par marque.
- À quelles boutiques vendez-vous ?
- Des boutiques indépendantes de mode future maman, des magasins pour bébés et enfants, des boutiques de lingerie, ainsi que des cabinets de sages-femmes et de doulas qui vendent des vêtements. Autrefois aussi des grands magasins et des sites de vente en ligne, dont de Bijenkorf, Zalando et Wehkamp.
- Quelles autres marques représentez-vous ?
- Attesa (Italie) et Ripe Maternity (Australie). Nous gardons une liste courte et ne prenons une nouvelle marque que si elle ne concurrence pas une marque que nous représentons.
- Qui vend ma collection ?
- Katrin Jamart, en personne. Elle a fondé l'agence en 2012 et assure elle-même chaque rendez-vous. Nous représentons peu de marques, pour que chacune soit présentée comme il faut.
- Que faites-vous en dehors de la vente ?
- Notre propre showroom près d'Anvers, des journées showroom à Paris deux fois par an, des visites en boutique, un stand à Supreme Kids Munich, la saisie des commandes dans votre système, les réassorts en cours de saison, la relance des boutiques en retard de paiement et, après chaque saison, un rapport sur ce que les boutiques ont dit.
- Combien cela coûte-t-il ?
- Nous travaillons à la commission, sur les commandes que nous prenons. Il n'y a ni rémunération fixe ni frais d'entrée. Vous fournissez la collection d'échantillons chaque saison.
- À quels salons participez-vous ?
- Supreme Kids à Munich. La page Dates indique la prochaine édition.
- Depuis combien de temps faites-vous ce métier ?
- Depuis 2012. Ripe Maternity est chez nous depuis 2015 et Attesa depuis 2018. Nous pouvons vous mettre en relation avec une marque que nous représentons.
- Comment se passe une première saison ?
- Nous convenons du territoire et du calendrier de la saison, recevons vos échantillons et présentons la collection aux boutiques qui lui correspondent. Un marché se construit en plusieurs saisons, et nous le disons dès le départ.
- Ma marque vend déjà via une marketplace ou sa propre plateforme B2B. Qu'apporte un agent ?
- Des boutiques que l'on visite, un showroom où la collection est présentée sur portants, un stand au salon, et quelqu'un qui répond quand une livraison a du retard. Les commandes peuvent continuer à passer par vos propres canaux.
Les marques qui nous correspondent
- La mode grossesse et allaitement, la lingerie pour la grossesse et après, et les marques pour bébé qui se vendent dans les mêmes boutiques.
- Les marques établies hors de l'Union européenne sont les bienvenues. Nous avons travaillé avec des marques australiennes et britanniques et savons ce que le transport et la douane représentent pour une boutique d'ici.
Le profil de notre agence
Une page avec nos boutiques par pays et nos saisons par marque. Nous l'envoyons sur demande.
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